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Credenciar Oficina na Seguradora é um Bom Negócio?
Gestão e Administração de Oficina, Mercado de Reparação Automotiva, Peças Online, Seguradoras Veiculares, Setor de Compras

Credenciar Oficina na Seguradora é um Bom Negócio?

É muito comum procurar credenciar oficina na seguradora para ter uma maior demanda de veículos, mas vale a pena mesmo? Existem alguns pontos que devem ser pensados antes de entrar de cabeça no credenciamento. O principal ponto a ser abordado é a estratégia da oficina ao buscar este credenciamento.

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Há algum tempo atrás escrevi no blog um artigo muito interssante que vale a pena ler :  Oficina Referenciada – Parceria ou Cilada?

Deste então muita coisa mudou e umas das principais mudanças foi em relação ao fornecimento de peças, pois foi intensificado. É nitida a tendência de cada vez mais as seguradoras fornecerem as peças para oficinas que estão na rede referenciada.

Credenciar Oficina na seguradora vem sempre com uma forte pressão da seguradora buscando baixar seu custo do sinistro. Para baixar o custo médio do sinistro a seguradora pressiona a oficina na mão de obra e na compra de peças. Não tem como a seguradora baixar o custo do sinistro sem remover a rentabilidade da oficina.

Muitos reparadores dependem da demanda das seguradoras para sobreviver e assim fica mais fácil a seguradora ter controle sobre às oficinas. Quanto mais sua oficina depender de 1 ou 2 seguradoras, pior fica.

Recentemente escrevi sobre a importância dos Canais de Aquisição da Oficina estarem claros. Se você não souber exatamente de onde vem sua demanda pode estar dando um passo errado ao credenciar oficina na seguradora.

Descobri conversando com amigos do setor que a maioria dos clientes das oficinas são clientes que moram ou trabalham perto da oficina. Desta maneira ao estar credenciado a uma seguradora o cliente que devia ser seu (sem intermédio da seguradora) vira cliente da seguradora. Conclusão, você acabou de deixar um bom dinheiro na mesa com um cliente que seria rentável. Seu ticket-médio de mão de obra caiu e pode ainda deixar de ter um bom lucro na compra das peças.

Você pode estar pensando : ” Mas se eu não fosse credenciado o cliente seria encaminhado para outra oficina credenciada ! ”

Você tem razão em pensar desta maneira.  Mas daí eu pergunto : Você quer atender todos os clientes ou somente os clientes que deixam lucros ?

Vale a pena atender cliente que não traz lucro para a oficina?

Oficinas credenciadas recebem muito por na mão de obra. Se receber R$ 30,00/hora de mão de obra uma oficina que não está credenciada muitas vezes recebe R$ 90,00/hora. Somente considerando a mão de obra , neste cenário, é preciso fazer 3 vezes mais carros (muito mais trabalho) para sobrar menos dinheiro no bolso. Isso acontece devido ao custo marginal, que é o custo para produzir mais na sua oficina.

Sua oficina tem uma demanda ideal no mês para conseguir atingir o topo da lucratividade. A partir de determinado ponto precisa de alugar ou galpão, comprar mais ferramentas, contratar mais. Por isso muitas vezes é preferível fazer 30 carros do que 90 !

Não considerei ainda na conta o lucro que compras de peças deixa na oficina. Quando sua oficina não é referenciada você pode fornecer as peças.

As seguradoras tem uma demanda alta e fica difícil não ser credenciado a nenhuma seguradora. Mas é preciso ser estratégico. Você deve entender muito bem qual lucro que cada seguradora deixa na oficina. Quanto mais carros fizer no mês maiores são seus custos.

Em um primeiro momento trabalhe para ter um equilíbrio entre seguradoras e particulares na sua oficinas.

Este artigo mostra a importância de Diversificar sua Carteira de Clientes e isso passa sem dúvidas por entender bem como vai se posicionar em relação as seguradoras.

Não existe almoço grátis. Não acredite que ao credenciar a oficina na seguradora você terá uma demanda que vai te deixar lucros. Somente um olhar muito estratégico sobre este ponto vai fazer sua oficina ser mais rentável.

 

Comentários (10)

  1. Alex felix
    17 de julho de 2018

    preciso de um crescimento para manda de lucros para minha empresa

  2. Vledson Alves dos Santos
    9 de agosto de 2018

    Estou em fase de estudo e pesquisa para empreender na área de oficina automotiva.
    Serviços que desejo prestar será inicialmente manutenção preventiva e corretiva quando houver. Serviços rápidos para gerar fluxo de caixa.

    Se possível aguardo dicas.

    071986698242

    1. Marcelo Galli
      14 de agosto de 2018

      Olá Vledson! Esperamos ajudá-los com as dicas do blog e se precisar de algo conte comigo para estudar e escrever para você.

  3. VANDERLEI DE PAULA MUNHOS
    5 de setembro de 2018

    Olá ouvi dizer que na área automotiva fazer reparos rápidos da mais lucros ? Será? Um ponto perto de uma rua movimentada porém escondido pode dar resultados? Aguardo uma dica obrigado?

    1. Marcelo Galli
      14 de setembro de 2018

      Vanderlei, o lucro vem de várias decisões do gestor, assim reparos rápidos ou funilaria e pintura darão lucros dependendo da gestão.

      Vivo dizendo que o foco deve ser gestão. Se quiser posso te indicar algumas empresas que podem te ajudar com isso.

      Abraços,

  4. José Maria De Jesus
    12 de setembro de 2018

    Ola meu nome é Jose Maria de Jesus tenho uma oficina de lanternagem e pintura como faço para presta serviços as seguradoras

    1. Marcelo Galli
      14 de setembro de 2018

      Bom dia José Maria! Tudo bom?

      Mais importante que prestar serviço para seguradora é garantir que ganhe dinheiro com isso ! Vou te mandar um email agora solicitando seu telefone para conversamos melhor!

  5. Frainz Humell
    4 de outubro de 2018

    Boa tarde. Sou MEI e gostaria de saber se posso prestar serviços pra seguradoras.

  6. Marco A M Costa
    29 de janeiro de 2019

    Bom dia Marcelo, tenho uma Oficina de Funilaria e Pintura em São João da Boa Vista – SP que já era do meu Pai (Falecido) desde 1970, o motivo do comentário é que além de ter gostado muito da sua matéria estou vendo desde Outubro de 2018 os serviços diminuir muito, preocupado com essa situação entrei na Internet a procura de informações de cadastrar minha Oficina nas Seguradoras achando que poderia ser a solução para o não fechamento da mesma. Foi qdo vi a sua matéria e vi q não é bem assim, estou buscando ajuda de qquer tipo para que eu possa me normalizar qto a entrada de serviços mas vejo q está muito difícil, mas agradeço pelas informações q me fizeram pensar se o melhor não seria fechar ao invés de tentar me credenciar e ter mais uma desilusão. Obrigado.

  7. luiz carlos caropreso
    4 de fevereiro de 2019

    Acabei de inaugurar uma oficina em Barueri/sp, estou corrento atrás de credenciamento em Seguradoras mas é extremamente dificil, tanto é que até agora não consegui nada. Tem alguma dica ? Realmente vale a pena tanto sacrifícil ?

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